Méthode Picasso : Qu'est-ce que c'est et comment l'utiliser ?
La méthode Picasso est une approche de communication qui permet de convaincre et de motiver son interlocuteur en utilisant des arguments adaptés à sa personnalité et à ses motivations. Cette méthode est basée sur l'étude des profils psychologiques des clients et des prospects, afin de mieux comprendre leurs besoins et leurs motivations. Elle a été développée par Jean-Pierre Coallier, spécialiste de la communication et de la vente, qui s'est inspiré des techniques de persuasion utilisées par Pablo Picasso.
Profils psychologiques PICASSO
La méthode PICASSO se base sur six profils psychologiques :
- P : Le profil « Pratique » est motivé par l'utilité et la fonctionnalité. Il cherche des solutions pratiques et efficaces.
- I : Le profil « Impression » est motivé par l'apparence et la qualité esthétique. Il cherche des produits de qualité qui le mettent en valeur.
- C : Le profil « Confort » est motivé par le confort et le bien-être. Il cherche des produits qui lui apportent du confort et de la détente.
- A : Le profil « Avenir » est motivé par l'avenir et la sécurité. Il cherche des produits qui lui assurent un avenir prospère et sécurisé.
- S : Le profil « Social » est motivé par le rapport aux autres et l'appartenance à un groupe. Il cherche des produits qui lui permettent de satisfaire ses relations sociales.
- So : Le profil « Solitaire » est motivé par l'indépendance et la liberté. Il cherche des produits qui lui permettent de vivre son indépendance et sa liberté.
En comprenant les motivations des clients selon leur profil psychologique, il est possible de leur proposer des solutions et des arguments adaptés à leurs attentes.
Comment utiliser la méthode Picasso ?
Pour utiliser la méthode Picasso, il est nécessaire de suivre les étapes suivantes :
Étape 1 : Identifier le profil psychologique de son interlocuteur
Il est important de comprendre les motivations de son interlocuteur en analysant son comportement et ses préférences. Il est possible de lui poser des questions pour mieux le connaître et mieux comprendre ses besoins.
Étape 2 : Utiliser les arguments adaptés au profil de l'interlocuteur
En fonction du profil de l'interlocuteur, il est possible d'utiliser des arguments qui vont répondre à ses motivations. Par exemple, pour un client avec un profil « Pratique », il est possible de mettre en avant l'efficacité et la fonctionnalité d'un produit. Pour un profil « Impression », il est important de souligner la qualité esthétique.
Étape 3 : Adapter son discours à son interlocuteur
Il est important d'adapter le discours à l'interlocuteur en utilisant un vocabulaire et un langage adapté à son profil. Il est également possible de faire des suggestions en fonction de ses préférences.
Étape 4 : Conclure sur un engagement
Il est important de proposer une solution qui réponde à ses besoins et qui lui permette de s'engager à acheter ou à s'inscrire à une offre. Il est possible de renforcer cet engagement en proposant une offre exclusive ou en soulignant les avantages de l'offre.
Les avantages de la méthode Picasso
La méthode Picasso présente plusieurs avantages pour la communication et la vente :
- Elle permet de mieux connaître et comprendre les clients et les prospects en identifiant leur profil psychologique.
- Elle permet de proposer des solutions et des arguments adaptés à leurs motivations, ce qui augmente les chances de convaincre et de vendre.
- Elle permet de personnaliser les échanges en utilisant un langage adapté à l'interlocuteur, ce qui renforce la relation de confiance.
- Elle permet de mieux gérer les objections en proposant des solutions adaptées aux préférences de l'interlocuteur.
En utilisant la méthode Picasso, il est possible de mieux communiquer, de mieux vendre et de mieux convaincre, en comprenant les motivations de ses interlocuteurs et en utilisant des arguments adaptés à leur profil psychologique.
Sources :
- Superprof - Les Profils de Motivation - Picasso
- Co&axial - Comment développer le potentiel de chacun
- BeauxArts.fr - Picasso ses techniques
- Cegos - Lutter contre la procrastination : le modèle Picasso
- Le Temps - Dessiner dans l'espace, la méthode Picasso illustrée par l'exemple
- Pro Influence - Comment PICASSO peut-il vous aider à vendre
- Antoine Simen - LE SAVEZ-VOUS ? PICASSO VOUS AIDE A VENDRE!
- Votre Coach Commercial - Découvrez les motivations d'achat de votre client avec la méthode SONCAS